销售公司

多措并举积极应对市场变化

面对进口煤炭增多、国内产能加大、价格持续走弱的煤炭市场形势，销售公司心系企业发展大局，上下一心，同频共振，采取多项措施积极应对市场变化，努力在激烈的市场竞争中寻求商机，探索出路。

深入调查研市场。为了及时掌握市场信息、准确把握市场动态，做到精准营销，销售公司成立了由班子成员牵头、市场计划科、调运科、商务计量科、驻外公司等部门相关人员组成的市场调查研析工作小组，采取常态化运行、动态化管理的方式，通过实地走访和电话咨询，全面开展煤炭市场调研活动，及时准确的掌握双鸭山及周边地区地方矿井的生产情况、区域内坑口电厂、供暖户企业的需求和库存情况及同江北站俄煤进口情况，每周召开一次市场形势分析研判会，对调研情况进行全面系统、深入细致的分析，每周二制作一期《煤炭市场周报》，将调查分析情况及时反馈给上级领导和相关人员，为营销工作的科学决策提供了强有力的信息支撑。

走访开发拓市场。自四月份放开动力煤转运省外的限制后，双矿公司主管领导、销售公司主要领导第一时间带领相关人员立即奔赴冀、黑、吉、辽等地，立足于稳住现用户、拉回老用户、开发新用户的战略思维，一边走访慰问老客户，一边开发拓展新用户，并积极与beat365营销分公司驻外公司进行协调沟通，经过不懈的努力和积极的争取，恢复了吉化和吉林燃料乙醇等老用户的供需关系，相继开发了吉林同鑫热力、吉林奇源粮业以及哈尔滨、绥化等周边地区的多个动力煤新用户，辽宁、河北等地的精煤用户因价格原因正在进一步的接洽中，在重新拾起吉林市场份额的同时，为进一步拓宽营销渠道奠定了坚实基础。

合理调配应市场。按照beat365营销分公司提出的“入洗煤转换动力煤”和“现金为王、应销尽销”的原则，销售公司坚持“以市场为导向，以需求调生产”的工作思路，一方面根据各生产矿提报的资源量，积极向beat365营销分公司申报和争取计划，尽最大努力让各矿的产品有计划、有到站，做到及时发运；另一方面按照beat365下达的计划和根据效益最大化原则所争取到的计划，结合各生产矿的煤质赋存条件，合理调配、优化现有资源，协调东荣一矿生产动力煤2＃产品、东荣二矿和双阳矿生产动力煤1＃产品，努力让各生产矿生产适销对路产品，在做到“产品变现”、提高销售收入、增加“现金流”的同时，尽量减少各生产矿煤炭产品库存，为今后的落储工作做好充分准备。

严控质量稳市场。面对煤炭市场下行带来的诸多困难，销售公司本着“以质量求生存、以信誉求发展”的宗旨，诚挚为客户服务，坚持走“质量效益型”发展之路。坚持从强化质量管理工作入手，严格采制化全流程管控，加大煤质常检和抽检工作力度，持续加强仓下装车管理，严格落实百分制考核制度，取消4000大卡以下低质煤发运，做到产品质量不达标绝不装车，让用户接到符合合同签订质量标准的产品。销售公司还积极与矿方沟通、与用户协调，整合调配，采取增加采样频次的方法，通过风选加工等手段，确保产品质量合格率，全面提高用户的满意度，努力用全流程、严管控的新举措稳住用户、赢得用户。

强化作风保市场。针对当前煤炭市场形势，销售公司从抓好抓实作风建设入手，要求全体干部职工以“两不两转两提升”（即：工作热情不减、工作标准不降，转变思想观念、转变工作作风，提升服务意识、提升营销“铁军”形象）为工作标准，做到市场下行、风气上行，引导干部职工以饱满的工作热情，全身心投入到营销工作中，进一步凝聚铁军意志，筑牢铁军精神，发挥“善于攻坚、善打硬仗”的铁军作用，以全新的视角、更高的站位，积极应对复杂多变的市场形势，努力用作风建设的新成效开拓营销工作新局面。

（王孝民）